威海产投资产经营公司积极响应集团“信心提振年”“作风优化年”的号召，以啃硬骨头、打攻坚战的满格状态，瞄定目标，创新思想找法子，开拓进取趟路子，成功将已闲置5年的文登润泰大面积抵债资产盘活。
一、凝心聚力，谋定即动齐发力
抵债资产处置涉及国有资产的保值增值，是集团的一项重点任务，也是一块难啃的“硬骨头”。尤其是在当前的环境下，大宗抵债资产的处置难上加难。
啃硬骨头的重任，当仁不让地落在资产经营公司的肩上。
打赢这场攻坚战，信心是关键，作风是保障。为此，资产经营公司从提振员工信心入手，多次召开招商攻坚动员会，引导干部职工清醒认识新形势下资产处置工作的市场现状，调整招商思路，牢固树立“一盘棋”思想，确立了“全员招商”的策略机制，要求招商战线的干部员工保持超越自我的意识、舍己奉公的境界和专职专能的素养。
资产经营公司员工虽然年龄普遍偏大，但恰恰是这支“老队伍”，拥有着在困难面前不服输的过硬作风。经过一年多的历炼，他们的思想同频共振，展现出企兴我荣的责任担当，大家以干一行爱一行的激情，沉下心俯下身的钻劲儿，在招商战场上增长了才干、彰显了能力、干出了水平。
资产经营公司接管资产处置时正值疫情高峰期，很多店铺关门停业，同时也阻碍了招商团队走出去的脚步，错过了很多有利时机。
思路决定出路。面对重重难题，资产经营公司不等不靠，主动出击，他们深入市场去要成果，势在拿下攻坚任务。为把资产营销声势做大，他们开展了多元宣传推介，在传统的招租方式基础上，充分借助中介力量、多媒体网络等方式进行推介，广撒网全覆盖。同时，从资产交接到市场调查都做实做细，为确保数据准确，多频次摸清市场形势及所处业态氛围，针对租赁模式及租赁项目等市场定位集中开会研讨，建立起“自上而下传导、自下而上反馈”的联动机制，为项目成功招租打下了坚实的基础。
二、成事不易，三番两次起波折
文登润泰是威海产投集团5年前回收的一处抵债资产，面积达1万多平米。此处抵债资产地处文登区中心，但受经济整体大环境和自身结构影响，不仅一直处于闲置状态，而且每年还要为此支出近百万元的税费。
资产经营公司将这处大宗抵债资产的处置，作为今年重点攻坚任务，全力以赴力求破题。
文登润泰规模大，比较适宜大型商超经营。然而，经调查走访发现，受相邻的大润发超市影响，适租项目无法开展，且周边经反复开发后闲置的同类资产依旧较多，租赁难度较大。针对这一现状，资产经营公司制定了化整为零、分区出租的方案。但经过运作又发现，零租客户的租赁意向主要集中在整块资产靠近门口的小部分区域，这样出租后就会造成内部大部分区域成为死角，不利于整体盘活。
一时间，招商团队陷入了迷茫，找不到前进的方向。
资产盘活时不待人，拖延一天损失就会多一些。此时的招商团队互相打气，一致认为还没有到山穷水尽的地步，一定还有别的路子。坐在办公室里等靠肯定不行，走出去才能找到出路！抱着这样的信心和希望，他们调整好心态，多次前往文登招商局和资产所在地的街道办了解政策，关注新兴行业。经过充分的市场调研，对接了电商客户，他们准备打造数字产业基地，带领意向经营电商的客户一起到商务局现场咨询相关扶持政策，与物业方沟通装修及物业费缴纳等事项。
从2022年9月起，经过近5个月的努力，该项目终于到了讨论合同细节的环节。可是，正当大家满怀期待地确定最终租期和租金时，已经谈好的客户却不声不响“消失”了，最终导致项目又一次搁浅。
这一次的爽约，给招商团队带来了身心上的巨大打击：跟了这么长时间的客户，做了那么多努力，付出了那么多，还是没有租出去！大家都觉得真的无路可走，负面情绪也慢慢滋生，既怒客户的不讲信用，也怨市场的不景气！
紧要关头，资产经营公司总经理刘文涛鼓励安慰大家：“不要被一时的失败打倒，要总结经验，拓展思路，一条路走不下去说明方向错了，要及时改道，把握好政策、研究透市场。”
三、昂扬斗志，改道攻坚成正果
只要思想不滑坡，办法总比困难多。大家再次重拾信心和勇气，针对大体量抵债资产潜在客户相对较少的特点，积极调整思路，先分析受众谋定行业，再寻找客户，依靠靶向精准定位，筛选优质客户，确保长期合作、高效盘活。
功夫不负有心人，通过跑市场看行情、托亲戚拜朋友，他们终于找到了一位有运营大型市场经验的客户。有了新的信息，每一名招商人员都了铆足干劲，势必要把资产租出去。
集团对抵债资产的处置，只是出租出售，而不参与经营。对于文登润泰这样的大规模资产，客户最大的顾虑是项目前期投入大、启动期长、短期无法获利，从而降低了对客户的吸引力。针对这一情况，资产经营公司确立了以真诚贴心的服务打动客户的思路，不能出钱就出力，紧跟客户思路和需求，用真诚来打动客户。
资产经营公司安排专人对接客户，定时沟通，帮助客户多次到文登考察当地市场，及时与客户分享考察结果。大家站在客户的立场，想其所想，出谋划策，共同分析经营市场潜力。真诚的服务让客户深受感动，他说“你们是我遇到的第一个如此尽心尽力为租户服务的房东。”
为促使项目合同尽快签订，资产经营公司多方位多角度满足客户所需。随着双方的沟通日益紧密，租赁事项也趋向成熟，客户表达了因资产体量太大，需要寻找几家同行一起经营的想法。针对客户的需求，招商团队又积极牵线搭桥，从分租客户资料中寻找合适人选；客户认为物业费用较高，招商团队就立即沟通物业方，组织三方面谈解决问题等等。
功夫不负有心人。历经3个月的努力，5年期的租赁合同尘埃落定。
【编后语】文登润泰抵债资产的成功出租，是近年来威海产投集团资产处置工作的一项重大突破，不仅让闲置5年之久的国有资产重新盘活，更是集团处置大宗抵债资产的破冰之举，为集团抵债资产处置开辟了新路，积累了经验。
这背后，是资产经营公司全体干部员工的不懈努力和艰辛付出，他们的敬业精神、工作作风和破难思路，值得集团所有部门和单位好好学习。
始终保持必胜的信心，是成功的基础。可以说，在当前的环境下，抵债资产处置可谓寸步难行，困难可想而知。困难面前，信心比黄金更可贵，资产经营公司没有怨天尤人，没有萎靡不振，他们全体动员、上下同心，保持着“不破楼兰终不返”的昂扬斗志，矢志要打赢这场攻坚战。当前，集团在不良资产处置、产业金融转型、产业投资主业突破等方面，仍存在一些亟待解决的难点，需要我们齐心协力去攻坚。有了这份信心和斗志，我们的所有工作将无往而不胜。
锲而不舍的顽强作风，是成功的关键。文登润泰的处置经历了多次挫折，但他们没有气馁，一次次在挫折中奋起，一次次从失败中总结经验，始终保持着勇于攻坚克难的作风。最终，靠着深入一线、勤跑市场找到了渠道，靠着锲而不舍、真诚服务打动了客户。
不等不靠的破难思路，是成功的保障。文登润泰的处置由整体出租，到“化整为零”，再到整体出租，这是资产经营公司根据市场变化而不断调整思路的过程。他们深入市场调研，根据客户需求制定招商策略，只要是有利于盘活资产，就大胆地去尝试。一个客户没谈成，就反思自身，马上调整思路寻找下一个客户。为了促成合作，他们动用一切资源、想尽所有办法，全程提供保姆式服务，靠真诚赢得了客户。
资产经营公司给集团全体干部员工树起了攻坚克难的标杆榜样，希望每名产投人都能以他们为榜样，认真审视差距不足，找到努力改进方向，以切切实实的工作成效，为集团高质量发展添砖加瓦。
